原标题ღ★◈★：闽商系列之-国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业恒安集团

　　闽商--狭义上为福建商人的简称ღ★◈★，他们在经济领域具有一些共同的思想ღ★◈★、语言ღ★◈★、行为ღ★◈★，为人们所熟知概括而成ღ★◈★。闽商是中国十大商帮之一ღ★◈★，也是传统三大商帮中惟一一个延续至今的商帮ღ★◈★，被誉为华商第一族ღ★◈★。

　　有人评价ღ★◈★，在福建有两名真正的大商人ღ★◈★，一位是玻璃大王曹德旺新一期军情观察室ღ★◈★，另一位就是我们今天的主角恒安集团CEO许连捷ღ★◈★。商业教父ღ★◈★、闽商领袖ღ★◈★、业界大佬……这是外界给他贴的标签ღ★◈★。在晋江甚至福建他都大名鼎鼎ღ★◈★，其创始故事ღ★◈★、发展经历ღ★◈★、为人处事ღ★◈★，在当地有口皆碑新一期军情观察室ღ★◈★。但相比曹德旺在全国的知名度ღ★◈★，许连捷只能算隐形富翁ღ★◈★，在福建以外的地方ღ★◈★，可能很多人还是感觉比较陌生ღ★◈★。但在前几日ღ★◈★，他出现在了习主席总结出的晋江经验中ღ★◈★，着实又火了一把ღ★◈★。那么ღ★◈★，今天八姐就和大家一起来看看这位隐形富翁以及恒安集团吧ღ★◈★。

　　许连捷一向低调务实ღ★◈★，很多人可能对于这个名字并不是很熟悉ღ★◈★，但提到恒安生产的产品ღ★◈★，可要比公司及其创始人有名的多ღ★◈★，安尔乐卫生巾ღ★◈★、心相印纸巾ღ★◈★、安尔乐纸尿裤都是消费者耳熟能详的品牌ღ★◈★。恒安创立于1985年ღ★◈★，恒安是最早进入中国卫生巾市场的企业之一ღ★◈★。在创业至今的30多年的时间里ღ★◈★，仅仅做了纸巾ღ★◈★、卫生巾ღ★◈★、纸尿裤三款产品ღ★◈★，但每一款都做到了全国市场第一ღ★◈★，人尽皆知ღ★◈★，是目前国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业ღ★◈★。据统计ღ★◈★，2016年底ღ★◈★，恒安集团产品在中国城市拥有的家庭用户数破亿新一期军情观察室ღ★◈★，家庭市场渗透率到达了75.5%ღ★◈★。

　　恒安集团主营业务分为三部分ღ★◈★：纸巾产品ღ★◈★、卫生巾产品以及一次性纸尿裤产品ღ★◈★。2017年ღ★◈★，公司持续经营业务实现收入198.25亿元(人民币ღ★◈★，下同)ღ★◈★，同比增加2.8%ღ★◈★；经营利润52.72亿元ღ★◈★，同比增加 11.1%ღ★◈★；毛利率为46.9%ღ★◈★，相较于2016年度的48.8%下降1.9个百分点ღ★◈★；公司权益持有人应占利润37.94亿元ღ★◈★，同比增加9.3%ღ★◈★；每股基本收益0.103元ღ★◈★。

　　2017年ღ★◈★，集团卫生巾业务销售增长约6.1%至约69.72亿元ღ★◈★，约占集团收入的35.2%（2016年ღ★◈★：34.1%）ღ★◈★。集团通过产品组合升级所带来的效益ღ★◈★，以缓解部分原材料成本上升的影响部分卫生巾业务的毛利率维持稳定在72.2%（2016年ღ★◈★：72.6%）ღ★◈★。同时ღ★◈★，集团继续积极优化产品组合ღ★◈★，推出了针对成熟女性市场的七度空间Space7系列及持续推广针对女性夜用需求的甜睡裤系列ღ★◈★，均得到良好的市场反应ღ★◈★。

　　2017年ღ★◈★，集团纸巾业务收入上升约3.6%至约93.9亿元ღ★◈★，约占集团收入的47.4%（2016年ღ★◈★：47.0%）ღ★◈★。纸尿裤业务收入下降约7.0%至约19.99亿元ღ★◈★，约占集团整体收入的10.1% （2016年ღ★◈★：11.2%）ღ★◈★。值得注意的是ღ★◈★，纸尿裤业务在电商及母婴渠道策略性投入已初见成效ღ★◈★，销售均显著增长ღ★◈★。其中ღ★◈★，纸尿裤电商销售比增超70%ღ★◈★，占整体纸尿裤销售已超过25%ღ★◈★。

　　但是ღ★◈★，恒安面临的市场竞争也不容小觑ღ★◈★。以卫生巾业务为例ღ★◈★，该行业集中度较高ღ★◈★，新进入的大企业较少ღ★◈★。全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁ღ★◈★、尤妮佳申博太阳城ღ★◈★、金佰利ღ★◈★、花王等ღ★◈★。2016年ღ★◈★，前七大厂商市场占比达到 53.3%ღ★◈★，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占有率达 20.7%ღ★◈★，恒安与之相比仍有很大一段距离ღ★◈★。在国内市场ღ★◈★，恒安占有率最高为 11.8%ღ★◈★，呈现增长态势ღ★◈★。

　　另外值得一提的是ღ★◈★，恒安集团不仅在国内的市场份额逐步提高ღ★◈★，近一两年来也频频出手拓展海外市场ღ★◈★。今年2月6日ღ★◈★，恒安（东方）卫生用品有限责任公司在俄罗斯伏尔加格勒州注册成功ღ★◈★！在此之前的2017年6月份ღ★◈★，恒安以1.45亿元收购马来西亚上市公司--马来西亚皇城集团8000万股股份ღ★◈★，占皇城股本权益约50.45%ღ★◈★，利用其网络和渠道ღ★◈★，把恒安的产品推向马来西亚和东南亚市场ღ★◈★。2016年恒安也有一个动作ღ★◈★，就是在印尼与当地企业成立一家合作公司ღ★◈★，占了70%股份ღ★◈★，并在当地生产销售恒安自有品牌产品ღ★◈★。恒安加快海外市场布局的后续行动令人期待ღ★◈★。

　　诚信ღ★◈★、谦恭ღ★◈★、团结ღ★◈★、拼搏ღ★◈★，在这八字晋江精神中ღ★◈★，诚信一直排在首位ღ★◈★。在恒安集团ღ★◈★，诚信也一直被摆在最重要的位置ღ★◈★，在恒安集团的安海总部ღ★◈★，首先映入眼帘的就是诚信这两个大字ღ★◈★。

　　在恒安内部ღ★◈★，有一项财务制度规定ღ★◈★，向客户承诺90天付款ღ★◈★，考虑到星期六ღ★◈★、星期天以及其他法定假日ღ★◈★，财务可以88天付款ღ★◈★，但不可以91天ღ★◈★，如果超出一天ღ★◈★，这个财务人员就违规了ღ★◈★。

　　就是靠着这样的诚信经营ღ★◈★，恒安集团在市场中平稳走过30多年ღ★◈★，却没有在金融系统中出现过一例的不良记录ღ★◈★。

　　许连捷常说ღ★◈★：跟人合作ღ★◈★，一定要抱有我拿49%ღ★◈★，让别人拿51%的想法ღ★◈★。他用一种非常土的办法说明ღ★◈★：闽南人都爱喝茶ღ★◈★，喝茶经常要煮花生ღ★◈★，分花生是一门学问ღ★◈★。许连捷认为煮花生的自己不能占便宜ღ★◈★，不能先拿ღ★◈★，一定要让对方去拿ღ★◈★。每次都让对方拿51%ღ★◈★，要有这种气度和心胸ღ★◈★，对方才会乐意跟你合作ღ★◈★。

　　正是因为如此ღ★◈★，恒安既保证了供应商和经销商的利益ღ★◈★，又维护了自身利益ღ★◈★，给自己带来了可观的回报ღ★◈★，一步步将业务做大做强ღ★◈★，成为国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业ღ★◈★。

　　在上世纪90年代初ღ★◈★，恒安面对的是供不应求的市场ღ★◈★，安乐系列产品生产出来就被抢购一空ღ★◈★，可以说是闭着眼睛都能赚钱ღ★◈★，但许连捷却感到害怕了ღ★◈★，这时他提出升级ღ★◈★，推出安尔乐ღ★◈★。果然ღ★◈★，很快安乐销路就成问题ღ★◈★，新的增长全靠安尔乐ღ★◈★。后来的路亦如此ღ★◈★，都是恒安最风光的时候ღ★◈★，公司上下都舒坦得意的时候ღ★◈★，许连捷就提出要转型变革ღ★◈★，于是有了恒安发展史上出名的三次变革ღ★◈★：

　　1998年ღ★◈★，恒安国际在香港联交所挂牌ღ★◈★，2001年恒安顶着巨大的外界压力重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团ღ★◈★，开始了第一次管理变革ღ★◈★，推行TCT行动ღ★◈★。变革带来企业整体效率的提升ღ★◈★，到2007年底ღ★◈★，恒安销售额达54亿多元ღ★◈★，较2002年增长5倍ღ★◈★。

　　2008年ღ★◈★，恒安在销售收入接近百亿规模之前ღ★◈★，开始了第二次管理变革ღ★◈★，恒安请到了一个世界知名的咨询公司博斯公司来协助实施ღ★◈★，做目标管理ღ★◈★。2009年ღ★◈★，恒安销售额突破百亿ღ★◈★，2013年突破两百亿ღ★◈★。

　　2014年ღ★◈★，恒安签约IBMღ★◈★，推行第三次管理变革ღ★◈★，双方联手搭建平台ღ★◈★，实现供应链ღ★◈★、流程ღ★◈★、库存和物流网络4个模块的信息化ღ★◈★。

　　在管理模式上ღ★◈★，恒安集团于2017年1月开始推行平台化小团队经营经营策略ღ★◈★，将原有的管理模式转变为充分授权的扁平化ღ★◈★、平台化的服务模式ღ★◈★，这样可以灵活的根据各地域性市场的消费者需求ღ★◈★，制定销售策略和调整产品组合申博太阳城ღ★◈★。据了解ღ★◈★，这种恒安特色的阿米巴经营模式使2017年的费用率改善近0.9%ღ★◈★。

　　前不久ღ★◈★，恒安集团先后与阿里零售通和京东新通路签订战略合作协议申博太阳城ღ★◈★，借助互联网巨头的新零售大数据ღ★◈★，精准发现每一位消费者的需求ღ★◈★。通过阿里ღ★◈★、京东等电商平台大数据ღ★◈★、精准营销ღ★◈★、智能分销ღ★◈★。据统计ღ★◈★，截至2017年12月31日ღ★◈★，恒安集团电商营业额约20.2亿元ღ★◈★，比2016年同期上升超过80%ღ★◈★。电商对整体销售额贡献亦上升至约10%（2016年ღ★◈★：约6.0%）ღ★◈★。

　　2017年ღ★◈★，恒安集团毛利率出现下跌ღ★◈★，其中最重要的原因就是年内木浆整体价格上涨ღ★◈★，导致集团生产成本上升ღ★◈★，在卫生巾业务ღ★◈★、纸巾业务ღ★◈★、纸尿裤业务毛利率都出现下滑申博太阳城ღ★◈★。

　　由于造纸原料涨价不受公司控制ღ★◈★，因此无法预期未来的原料成本申博太阳城ღ★◈★。恒安集团开始意识到ღ★◈★，稳定的木浆供应及采购价格对集团的长远发展至关重要新一期军情观察室ღ★◈★。因此ღ★◈★，恒安集团决定将业务扩展至上游木浆生产环节ღ★◈★。

　　在今年4月23日ღ★◈★，许连捷先生代表公司签署投资协议ღ★◈★，以1166万欧元认购芬兰芬浆发行股本约36.46%的股份ღ★◈★。据悉ღ★◈★，芬浆目前正规划在芬兰库奥皮奥建造大型生物纸浆厂ღ★◈★，预计将于2021年建成ღ★◈★，目标是每年向全球市场生产供应约120万吨北方漂白阔叶木硫酸盐浆(NBSKP)及其他生物制品申博太阳城ღ★◈★。

　　投资芬浆项目对于恒安集团具有重大意义ღ★◈★，标志着恒安集团的业务扩展至上游纸浆制造行业申博太阳城ღ★◈★，以此确保未来能够长期获得稳定的木浆供应及采购价格ღ★◈★，并巩固与加强集团对市场的驾驭能力与持续盈利能力ღ★◈★。

　　2018年恒安集团成功入选国家品牌计划ღ★◈★，是中国家庭生活用品行业唯一入选企业申博太阳城ღ★◈★，也是福建省首家入选企业ღ★◈★。在6月7日ღ★◈★，美国《福布斯》杂志发布的2018年全球上市公司2000强排行榜（Forbes Global 2000）中ღ★◈★，恒安集团以销售额29亿美元ღ★◈★、利润5.62亿美元ღ★◈★、资产60亿美元ღ★◈★、市值106亿美元列位榜单1755名ღ★◈★。作为一家诚信经营新一期军情观察室ღ★◈★、拥有表现出色管理层ღ★◈★、重视创新变革的企业ღ★◈★，30多年来ღ★◈★，恒安无疑是成功的ღ★◈★。相信未来ღ★◈★，恒安集团仍将持续发力ღ★◈★，进一步加强品牌建设ღ★◈★，依托国家平台ღ★◈★，最终成为出一家让消费者完全信赖ღ★◈★、有责任有担当的企业ღ★◈★，一家国际顶级家庭生活用品企业ღ★◈★。申博体育ღ★◈★，申博太阳城官网纸巾用品ღ★◈★，申博太阳城首页