根据尼尔森IQ数据★◈★，2024年全球折扣零售市场规模增长了61.1亿美元★◈★，增速达到8.2%★◈★，成为过去一年增速第三快的零售渠道‌★◈★。

　　2024财年（2023年7月-2024年6月）★◈★，日本零售折扣王唐吉诃德（Don Quijote）（集团名称★◈★：泛太平洋国际控股）收入同比增长8.2%至2.10万亿日元好神途★◈★，首次突破2万亿日元大关; 营业利润达到1402亿日元★◈★，较上年同期增长33.2%★◈★，实现连续35年的增收增利★◈★。

　　聚焦到国内★◈★，近5年内★◈★，好特卖★◈★、嗨特购★◈★、奥特乐等异军突起★◈★，正将越来越多的门店开进购物中心★◈★：好特卖提出3年要开5000家店★◈★，嗨特购也有3000家店的扩张计划★◈★。

　　折扣零售狂飙★◈★，一名头部折扣零售品牌的负责人告诉《化妆品观察》★◈★，2025年★◈★，国内折扣零售将迎来规模化扩张★◈★，美妆也将同步迎来更大的市场空间好神途★◈★。

　　在折扣零售店卖美妆★◈★，越来越多的美妆品牌正经历抗拒-保守-尝试-加码的转变★◈★。近日★◈★，《化妆品观察》走访发现★◈★，折扣零售门店内★◈★，既有外资大牌★◈★，也有国货头部和新锐品牌★◈★。这里不仅可以是美妆品牌的下水道申博·太阳城★◈★，也可以是展示柜★◈★，是创新场★◈★。

　　美妆在折扣零售渠道的市场空间★◈★；折扣零售的陈列规则★◈★，什么美妆产品更容易卖爆★◈★；折扣零售如何采购★◈★、定价★◈★，给美妆带来了哪些生意机会★◈★。

　　据Verified Market Research预测★◈★，到2030年★◈★，全球折扣店市场规模将从2022年的5100亿美元（约合人民币3.7万亿元）增长至8300亿美元（约合人民币6万亿元）★◈★，复合年增长率达到5.35%★◈★。

　　人们将折扣零售分为软折扣和硬折扣申博首页★◈★。★◈★。软折扣主要是将临期★◈★、过季好神途★◈★、尾货等以打折的形式出售★◈★，典型如日本的唐吉诃德（创立于1978年）★◈★，国内的好特卖（成立于2020年）★◈★、嗨特购（成立于2021年）★◈★；

　　硬折扣起源于德国的ALDI（奥乐齐）（创立于1913年）★◈★，是基于重构供应链★◈★、提高运营效率★◈★、发展自有品牌等方式来降低商品价格★◈★，国内代表如奥特乐（成立于2021年）★◈★。

　　折扣零售多兴起于经济增速放缓期间★◈★，具备穿越经济周期的韧性★◈★。数据显示★◈★，奥乐齐2023年实现营收1454.4亿美元（约合人民币10526亿元）★◈★，其中★◈★，国际营收为1079.7亿美元（约合人民币7809亿元）★◈★，全球门店数达13475家★◈★。

　　唐吉诃德2024财年营收2.10万亿日元（约合人民币1033亿元）★◈★，在全球拥有742家门店★◈★，日本632家★◈★，美国65家★◈★，亚洲各国45家★◈★。

　　国内发展最为迅猛的好特卖★◈★，2023年营收40亿元★◈★，有800家以上的门店★◈★，还有巨大的成长空间★◈★。好特卖官网显示★◈★，预计未来3年门店将超过5000家★◈★。

　　业内观察人士表示★◈★，借鉴发达国家头部企业的发展经验★◈★，中国的折扣零售还有巨大的增长空间★◈★，未来一定会诞生万店连锁品牌★◈★。

　　在这个过程中★◈★，折扣美妆★◈★，作为折扣零售的一个细分领域★◈★，同样呈现出扩容之势★◈★。公开信息显示★◈★，2020年至2024年★◈★，好特卖的美妆品类SKU占比从10%上升到14%★◈★，美妆品类的营收占比从11%上升至15%★◈★。

　　《化妆品观察》获悉★◈★，目前★◈★，奥特乐门店美妆日化SKU占比在40%左右★◈★，营业额占比也达到40%★◈★；嗨特购美妆日化SKU占比在35%以上★◈★，营业额占比达35%★◈★；好特卖则接近20%★◈★。

　　好特卖创始人张宁在去年7月接受媒体采访时预计★◈★，2024年销售额有望达到80亿元★◈★。这意味着★◈★，美妆在单个折扣零售连锁的体量可能已经突破10亿元★◈★，直奔20亿元★◈★。

　　且折扣零售商还在向更多美妆品牌抛出橄榄枝★◈★。张宁称★◈★，好特卖希望与更多美妆品牌建立合作关系申博·太阳城★◈★，共同推动尾货的快速消化★◈★，让消费者以实惠的价格体验到优质的美妆产品★◈★。

　　目前申博·太阳城★◈★，好特卖★◈★、嗨特购★◈★、奥特乐的营收加起来已经超过100亿元★◈★，资深行业人士表示★◈★，长远来看★◈★，美妆在折扣零售这个渠道有望达到千亿级体量★◈★。

　　虽然折扣零售店多开在购物中心或者商业体中★◈★，但在楼层选择上★◈★，却是以B1★◈★、B2居多★◈★，这里的租金相对较低★◈★，且与地铁或停车场相连★◈★，客流比较稳定★◈★。

　　门店面积上★◈★，单店面积在200平到300平左右申博体育首页★◈★，★◈★，其中美妆陈列占到20%-30%★◈★，美妆SKU在200至300个左右★◈★。

　　9.9元买原价39.9元的面膜★◈★，21.9元买原价79的洁面泡沫★◈★，79.9元买原价368元的精华液……通过设置价格对比标签★◈★，将质优价低的观念植入消费者心智★◈★。同时★◈★，大牌 正品 线折起巨便宜等促销广告随处可见★◈★。

　　品牌选择上★◈★，既有欧莱雅★◈★、蜜丝婷★◈★、雅漾等外资品牌★◈★，也有薇诺娜★◈★、敷尔佳★◈★、可复美等国货头部★◈★，以及半亩花田★◈★、溪木源★◈★、润百颜等新锐品牌★◈★。从整体选品来看★◈★，折扣零售更偏向有知名度的美妆产品★◈★。

　　某美妆品牌的渠道负责人告诉《化妆品观察》★◈★，折扣渠道一般没有陈列费★◈★、营销费等★◈★，不拖欠供应商账款★◈★，特别是对于一些线上强势★◈★，线下薄弱的美妆企业★◈★，是一个很好的展示品牌的机会★◈★。

　　《化妆品观察》在武汉江宸天街商场B1层的好特卖门店看到★◈★，4个货架专门用来陈列美妆相关产品★◈★，并细分为面膜★◈★、洁面护肤★◈★、身体洗护★◈★、美发造型★◈★、口腔护理等品类★◈★。

　　其中★◈★，面膜SKU在45个左右★◈★，洁面护肤SKU在55个左右★◈★，身体洗护SKU在45个左右★◈★，美发造型SKU在40个左右★◈★，口腔护理SKU在65个左右★◈★，引入品牌包括欧莱雅★◈★、薇诺娜★◈★、可复美★◈★、肌司研★◈★、欧诗漫★◈★、夸迪★◈★、理肤泉等★◈★。

　　据《化妆品观察》粗略统计★◈★，店内美妆产品的价格在官方旗舰店价格的1折至7折★◈★，价位从几元到几百元不等★◈★，但整体来看★◈★，百元以上产品占比较少★◈★，主价格区间在20元至50元★◈★。

　　武汉取水楼地铁商业街的嗨特购门店内★◈★，则有2个独立货架用来陈列头发护理★◈★、口腔护理等产品★◈★，1个专区用以陈列面膜产品★◈★。

　　据不完全统计★◈★，店内的面膜SKU在120个左右★◈★、护肤SKU在100个左右★◈★、头发护理SKU在65个左右★◈★，既有欧莱雅老年健康用品★◈★。★◈★、珀莱雅★◈★、敷尔佳等知名品牌★◈★，也有达肤妍★◈★、颐莲★◈★、润百颜等小众品牌★◈★。

　　其美妆产品价格基本在百元以内★◈★。工作人员告诉《化妆品观察》★◈★，价格便宜是因为有自己的进货渠道★◈★，至于具体是什么渠道★◈★，其表示不方便透露★◈★。

　　同时★◈★，武汉菱角湖万达广场的奥特乐门店内★◈★，美妆相关产品的SKU在300个左右★◈★，与好特卖和嗨特购不同★◈★，奥特乐并未以面膜★◈★、洗护等标签设置分区★◈★，而是直接以货柜的形式陈列★◈★。

　　对比来看★◈★，奥特乐的美妆产品价格跨度更大★◈★，其中还有高价套盒产品★◈★，比如★◈★，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒★◈★，天猫官方旗舰店售价2360元★◈★，奥特乐售价789元★◈★。

　　此前★◈★，奥特乐创始人陈诚不止一次向外界表示★◈★，其选品逻辑就是把每个单品做到极致★◈★，关注每一个SKU的爆品打造★◈★，保证每一个在售商品必须精准契合消费者需求★◈★，而非靠低价吸引消费者购买★◈★。

　　综合来看申博·太阳城★◈★，热门★◈★、刚需申博·太阳城★◈★、性价比高是折扣零售选品的主基调★◈★，就消费者停留时间★◈★、购买频次来看★◈★，面膜＞护肤＞洗发★◈★。

　　目前★◈★，好特卖★◈★、嗨特购★◈★、奥特乐等均采用买手制★◈★，在全球范围内为消费者寻找新奇★◈★、有折扣力度的商品★◈★。比如★◈★，好特卖有100多位职业买手★◈★，嗨特购三分之一的员工是买手★◈★。

　　我们不仅帮美妆品牌清库存★◈★、卖尾货★◈★，也可以是品牌的创新实验场★◈★。某国内头部折扣零售品牌的操盘手表示★◈★，比如★◈★，一家美妆品牌先在我们店里尝试推出一两款新品★◈★，实时跟进动销数据★◈★，如果卖得好就可以在线下大面积铺货★◈★。

　　不过★◈★，数以万计的SKU仅依靠买手来选品★◈★、定价也不太现实★◈★，于是恒安集团★◈★，折扣零售企业引入了数字化系统来帮助采购★◈★、选品★◈★。

　　以好特卖为例★◈★，买手团队主要负责找货和谈判★◈★，决策工作则交给AI系统好神途申博·太阳城★◈★。当发现一款好货★◈★，买手不需要自己评估商品的价格★◈★，而是直接输入系统★◈★。

　　例如★◈★，好特卖为某头部冰淇淋品牌的尾货定价18.9元★◈★，而非15.9元或20元★◈★。这个价格是基于算法得出★◈★，意在确保动销速率最优化★◈★，同时覆盖成本★◈★，如房租和员工工资★◈★。

　　嗨特购将价格优势归因为最短供应链申博·太阳城★◈★，派买手直接跟工厂合作★◈★，砍掉中间商★◈★，还可以进行定制化★◈★。比如★◈★，一些面膜的包装是5片装★◈★，嗨特购可以和工厂定制3片装★◈★。

　　嗨特购也依赖系统驱动★◈★，先后推出鹰眼系统★◈★、灯塔系统等帮助买手进行定品★◈★、定量★◈★、定价★◈★。买手可以通过系统快速知道货物的流转状态★◈★，哪些在打折★◈★，哪些没有★◈★，定价是否合理★◈★。

　　奥特乐的低价供应★◈★，同样靠数字化支撑★◈★。据悉★◈★，奥特乐的订货分析★◈★、结算收银★◈★、数据沉淀等均可以自动化实现★◈★。典型如★◈★，基于商品最低陈列量★◈★、货架数★◈★，通道数★◈★，可以精确计算出★◈★，门店最合理的面积在200-400平方米之间★◈★，SKU在800个左右★◈★。

　　企查查显示★◈★，目前奥特乐已注册昆舒引遇沐次元等日化用品商标★◈★。有数据显示★◈★，奥特乐的自有品牌占比在20%左右★◈★。早期以食品饮料为主★◈★，后面不断拓宽品类★◈★，比如增加化妆工具★◈★、增加洗护用品等★◈★，也从和厂家共同开发★◈★，逐步增加到与知名品牌联名及做专属定制款等★◈★。

　　嗨特购也注册了埃弗黎初本笙诺意加等日化用品商标★◈★。相关负责人介绍★◈★，目前其自有品牌SKU尚在拓展中★◈★，公司也在与美妆工厂和白牌们探索更多合作的可能性★◈★。

　　好特卖申请的侠趣在我之外欧耶喵等商标多在食品领域★◈★，但也不排除未来会加大对美妆自有品牌的投入★◈★。

　　折扣零售商加码自有品牌好神途★◈★，给工厂和白牌们带来了更多机会好神途★◈★。在品类选择上★◈★，上述国内头部折扣零售品牌的操盘手告诉《化妆品观察》★◈★，比如面膜★◈★，消费者购买时会比较看重品牌和功能★◈★，就暂时不会考虑★◈★，但像卸妆棉★◈★、棉柔巾等品牌忠诚度不高的产品★◈★，公司会重点考虑★◈★。