sunbet官网ღ✿✿✿，申博体育首页ღ✿✿✿，申博首页ღ✿✿✿，老年健康用品ღ✿✿✿。恒安集团ღ✿✿✿，家居用品ღ✿✿✿。今年ღ✿✿✿，「新经销」做过一个小范围抽样调查ღ✿✿✿，结果显示ღ✿✿✿：受零食店影响ღ✿✿✿，经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20%ღ✿✿✿，休食散称商超生意下滑30%左右ღ✿✿✿。

　　现在ღ✿✿✿，同时涉及“休闲食品”和“商超渠道”这两大关键词的经销商ღ✿✿✿，似乎都在面临着不小的经营挑战ღ✿✿✿。面对经营困局ღ✿✿✿，许多经销商选择转型进入B2b领域ღ✿✿✿，尽管这条路并不容易ღ✿✿✿。

　　今天ღ✿✿✿，我们要给大家介绍的正是ღ✿✿✿，一个主营传统商超渠道的休食大商ღ✿✿✿，转型B2b的典型案例——武汉「果然十分」平台创始人胡晓生ღ✿✿✿。

　　与那些因困境而被迫转型的经销商不同ღ✿✿✿，胡晓生开始布局B2b业务时ღ✿✿✿，其传统商贸业务尚未遭遇下滑ღ✿✿✿，依然处于一个相对舒适的经营状态ღ✿✿✿。

　　凭借近30年丰富的商贸经验ღ✿✿✿，以及当时正处于上升期的商贸业务ღ✿✿✿，胡晓生满怀信心地开启了他的转型之路ღ✿✿✿。

　　经历了一段迷茫期后ღ✿✿✿，「果然十分」慢慢步入正轨ღ✿✿✿。截止到目前ღ✿✿✿，「果然十分」覆盖了6600家中小门店ღ✿✿✿，经销代理百事ღ✿✿✿、康师傅ღ✿✿✿、玛氏ღ✿✿✿、乐事ღ✿✿✿、亿滋等超多一线亿ღ✿✿✿。

　　胡晓生的传统商贸业务覆盖了ღ✿✿✿，除夫妻店外的所有渠道女子大尿放大集合ღ✿✿✿，其中尤以商超ღ✿✿✿、卖场渠道为核心ღ✿✿✿。而商超行业面临发展瓶颈ღ✿✿✿，他预见到ღ✿✿✿，商超未来客流量将持续减少ღ✿✿✿，与之形成鲜明对比的是ღ✿✿✿，当地传统流通渠道的增长ღ✿✿✿。

　　胡晓生本着未雨绸缪的心态太阳城ღ✿✿✿，开始考虑拓宽业务渠道ღ✿✿✿，将经销代理生意的触角延伸到本地最为广泛的夫妻老婆店ღ✿✿✿，采用的方式是自建B2b平台ღ✿✿✿。

　　2020年ღ✿✿✿，可谓天时地利人和ღ✿✿✿：一方面女子大尿放大集合ღ✿✿✿，疫情的影响ღ✿✿✿，人们对智能手机的依赖性增强ღ✿✿✿，小店主都能熟练使用智能手机ღ✿✿✿，为B2b平台的推广提供了便利ღ✿✿✿。另一方面ღ✿✿✿，他代理的一个品牌组织了一次游学活动ღ✿✿✿，专门学习B2b转型ღ✿✿✿，学到了必要的理论知识ღ✿✿✿。

　　然而进入B2b领域并非易事ღ✿✿✿，胡晓生原本期望能够利用自己丰富的商贸经验助力二次创业ღ✿✿✿，但这些经验却并未一一灵验ღ✿✿✿！

　　“我们一开始觉得自己有人ღ✿✿✿、有货ღ✿✿✿、有资源ღ✿✿✿，但最后发现自己其实以为有的资源并不匹配B2b的需求ღ✿✿✿。”胡晓生说道ღ✿✿✿。

　　「果然十分」平台虽然是单独起盘搭建ღ✿✿✿，但招聘方向还是沿用以前代理商的标准能力模型ღ✿✿✿，所以公司从上到下ღ✿✿✿，粗看人员齐备女子大尿放大集合ღ✿✿✿，但细看缺乏专业了解B2b业务和小店渠道的人才ღ✿✿✿。

　　不同渠道间存在着一定的专业壁垒ღ✿✿✿，比如服务方面ღ✿✿✿，商超服务更标准化ღ✿✿✿，侧重于合同履约女子大尿放大集合ღ✿✿✿、促销活动等执行ღ✿✿✿，而小店需要提供更个性化的服务ღ✿✿✿，包括选品ღ✿✿✿、陈列指导和及时问题解决ღ✿✿✿。

　　原有商贸的SKU以适合商超销售的大包装ღ✿✿✿、二三线品牌为主ღ✿✿✿，符合小店需求的产品种类相当有限ღ✿✿✿。这导致在起步阶段ღ✿✿✿，之前代理公司的货品资源并没有发挥预期的作用ღ✿✿✿。

　　回顾起盘B2b初期遇到的种种问题ღ✿✿✿，胡晓生说道ღ✿✿✿，“前期思考太多了ღ✿✿✿，基本全靠自己摸索路径ღ✿✿✿，所以浪费了很多时间ღ✿✿✿，也走了很多弯路ღ✿✿✿。”

　　经历了一段时间的迷茫后ღ✿✿✿，胡晓生逐渐明白单靠自己以往的经验ღ✿✿✿，开展B2b的这条路将会很难ღ✿✿✿，应该多向外走走ღ✿✿✿，积极学习全国转型B2b的标杆经销商ღ✿✿✿，比如嘉品云市ღ✿✿✿、洛阳合财ღ✿✿✿。

　　胡晓生的传统商贸业务经过多年的打磨ღ✿✿✿，已经实现了标准化运作ღ✿✿✿，可以说即使他短暂消失几天ღ✿✿✿，业务也能照常运行ღ✿✿✿。

　　在启动B2b业务初期ღ✿✿✿，胡晓生考虑外聘职业经理人ღ✿✿✿，将这盘业务实现标准化ღ✿✿✿，但实际情况远比预期复杂ღ✿✿✿。包括胡晓生在内ღ✿✿✿，公司管理层对于B2b业务的规划和战略布局尚不明确ღ✿✿✿，外聘人员不仅难以实现标准化ღ✿✿✿，甚至连业务启动都面临重重困难ღ✿✿✿。

　　在招聘销售人员时ღ✿✿✿，要考察对方是否具备服务C级和D级小店经验ღ✿✿✿，再具象化一些太阳城ღ✿✿✿，特别是有水饮ღ✿✿✿、方便面经验的ღ✿✿✿，这类人选与小店频繁互动ღ✿✿✿，对相关品类有深刻的理解和陈列技巧ღ✿✿✿，做推广事半功倍ღ✿✿✿。

　　起步阶段ღ✿✿✿，很多产品都难以获得直接代理权ღ✿✿✿，所以不得不选择在批发市场采购商品ღ✿✿✿，但采购遇到的二批要么不愿意供货ღ✿✿✿，要么供的货价格较高ღ✿✿✿。

　　「果然十分」在商品组织上的核心宗旨是“先有ღ✿✿✿，后优”ღ✿✿✿，即首先确保拥有所需产品ღ✿✿✿，然后再逐步优化供应商ღ✿✿✿、产品ღ✿✿✿。

　　由于初期ღ✿✿✿，公司对外形象是本地商超卖场的大商ღ✿✿✿，批发市场的商家会有所警惕ღ✿✿✿，疑惑为何商超大商会到他们这里采购ღ✿✿✿。

　　采购人员需要转变心态ღ✿✿✿，放下身段ღ✿✿✿，向他们解释现在生意的难处ღ✿✿✿，不断地去做客情ღ✿✿✿、帮忙理货ღ✿✿✿，人心都是肉长的ღ✿✿✿。打好关系的同时ღ✿✿✿，再表露出价格稍高也可以接受ღ✿✿✿。

　　此后ღ✿✿✿，果然十分的零食品牌阵容ღ✿✿✿，由最初仅经销代理乐事这一知名品牌ღ✿✿✿，到如今扩充了女子大尿放大集合ღ✿✿✿，包括百事ღ✿✿✿、康师傅ღ✿✿✿、玛氏ღ✿✿✿、亿滋ღ✿✿✿、徐福记女子大尿放大集合ღ✿✿✿、卫龙ღ✿✿✿、无穷等多个一线大牌ღ✿✿✿。

　　零食品类基础打牢后ღ✿✿✿，再不断增加酒ღ✿✿✿、水等种类ღ✿✿✿。随着平台货品的日益丰富ღ✿✿✿，销量有了质的飞跃ღ✿✿✿，「果然十分」在客户圈子里的信任度日益提升ღ✿✿✿，供应商也逐渐增多ღ✿✿✿，就有了更多谈判筹码ღ✿✿✿，拿到更优惠的价格和更合适的产品ღ✿✿✿，形成良性循环ღ✿✿✿。

　　然而ღ✿✿✿，价格优势虽然能够推动生意转起来太阳城ღ✿✿✿，但价格只有更低ღ✿✿✿，没有最低ღ✿✿✿。想要长期发展ღ✿✿✿，就要避免陷入无休止的价格竞争ღ✿✿✿。

　　为了精准把握客户需求ღ✿✿✿，胡晓生会从多方面了解市场情况女子大尿放大集合ღ✿✿✿，比如太阳城ღ✿✿✿，关注品牌商的最新销售动态ღ✿✿✿，了解哪些产品正在热销ღ✿✿✿；分析客户的订单数据ღ✿✿✿，归纳出频繁订购的产品ღ✿✿✿；参考互联网上的销售排行榜等等ღ✿✿✿。

　　除此之外ღ✿✿✿，在「果然十分」平台上ღ✿✿✿，所有上架商品均明确标注了精确的生产日期ღ✿✿✿。若客户收到的商品生产日期与标注不符ღ✿✿✿，允许退换货ღ✿✿✿。

　　在商品方面ღ✿✿✿，指导小店主ღ✿✿✿，如何选品ღ✿✿✿、陈列ღ✿✿✿。比如ღ✿✿✿，让业务员根据门店具体情况ღ✿✿✿，指导小店主如何将货架摆的美观一些ღ✿✿✿、高利润的产品显眼一些ღ✿✿✿。

　　在线上业务方面ღ✿✿✿，当前一些O2O平台会定期出补贴政策ღ✿✿✿，但很多小店主不会上架O2O平台ღ✿✿✿，或者业绩太少ღ✿✿✿，没能力拿到补贴ღ✿✿✿。「果然十分」会充当中介角色ღ✿✿✿，辅助小店主上架O2O平台ღ✿✿✿，每当小店成功售出一袋商品ღ✿✿✿，品牌方将通过「果然十分」平台提供结算和补贴ღ✿✿✿。

　　近日ღ✿✿✿，无锡拈花湾邀请了马斯克的母亲梅耶·马斯克亲临见证ღ✿✿✿。游后感慨ღ✿✿✿：“我总忍不住在网上炫耀中国美景太阳城ღ✿✿✿，告诉大家ღ✿✿✿，你们真应该来中国看看女子大尿放大集合ღ✿✿✿。

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