直播预告✿✿◈ღ：“变与不变”赋能美妆行业第六期-后疫情时代门店的产品与项目组合策略2021-09-26直播回放✿✿◈ღ：“变与不变”赋能美妆行业第五期-门店如何激活存量带来增量2021-08-12直播✿✿◈ღ：“变与不变”赋能美妆行业第三期-后疫情时代美妆店的坚守与变革2021-06-25“变与不变”赋能美妆行业直播第二期（你做得后院模式是错的？）2021-06-05直播回放✿✿◈ღ：实体店直播是卖货？还是卖惨？主讲人成金波2021-03-152019年12月12日高丽雅娜nokdu绿豆答谢会直播回放2019-12-14

　　国内数量众多的专营店虽然名称不同✿✿◈ღ、规模各异✿✿◈ღ，但从经营路线来说✿✿◈ღ，基本上都有着明确的方向✿✿◈ღ：有的面向中低端群体✿✿◈ღ，有的面向高端客户✿✿◈ღ，还有的以前卫时尚女性为目标✿✿◈ღ。河南许昌七一路的惊艳日化✿✿◈ღ，就是多年来始终坚持高端路线的老字号专营店✿✿◈ღ。作为许昌地区拥有近二十年历史的日化老店申博太阳城首页✿✿◈ღ。✿✿◈ღ，虽然没有像其他连锁专营店一样有着集群规模的影响✿✿◈ღ，但惊艳日化在许昌地区却拥有着良好的形象口碑和销售业绩✿✿◈ღ。《洗涤化妆品周报》记者近日采访了惊艳日化掌舵者邹明杰✿✿◈ღ，聆听这一践行高端路线的经营者的成功秘诀✿✿◈ღ。

　　国内数量众多的专营店虽然名称不同✿✿◈ღ、规模各异✿✿◈ღ，但从经营路线来说✿✿◈ღ，基本上都有着明确的方向✿✿◈ღ：有的面向中低端群体✿✿◈ღ，有的面向高端客户✿✿◈ღ，还有的以前卫时尚女性为目标✿✿◈ღ。河南许昌七一路的惊艳日化✿✿◈ღ，就是多年来始终坚持高端路线的老字号专营店✿✿◈ღ。作为许昌地区拥有近二十年历史的日化老店✿✿◈ღ，虽然没有像其他连锁专营店一样有着集群规模的影响✿✿◈ღ，但惊艳日化在许昌地区却拥有着良好的形象口碑和销售业绩✿✿◈ღ。《洗涤化妆品周报》记者近日采访了惊艳日化掌舵者邹明杰✿✿◈ღ，聆听这一践行高端路线的经营者的成功秘诀✿✿◈ღ。

　　步入七一路的惊艳日化店✿✿◈ღ，一百多平米的店面给人以一种气度非凡的感觉✿✿◈ღ，而货架上整齐陈列的一线知名品牌✿✿◈ღ，更是让惊艳日化有了华贵的气质纸巾用品✿✿◈ღ。店老板邹明杰告诉记者✿✿◈ღ，惊艳日化一直坚持为消费者提供高品质化妆品的经营理念✿✿◈ღ，以打造许昌地区高端日化店为目标申博太阳城最新官网✿✿◈ღ。经过十多年的努力✿✿◈ღ，惊艳日化已经成为了当地的日化老字号✿✿◈ღ，是高端消费者首选的化妆品购物场所✿✿◈ღ。

　　谈到成功的秘诀✿✿◈ღ，邹明杰说道✿✿◈ღ：“成功贵在坚持✿✿◈ღ，我选择走高端路线✿✿◈ღ，就是看中了高端群体的消费能力✿✿◈ღ，并始终坚持不渝✿✿◈ღ。”除了坚持✿✿◈ღ，邹明杰还告诉记者✿✿◈ღ，路线的选择也尤其重要✿✿◈ღ。“化妆品本身就是安全第一的行业皮皮网络电视✿✿◈ღ，涂在脸上的东西肯定要注重品质✿✿◈ღ。随着消费者的觉醒✿✿◈ღ，高端品牌因品质的稳定✿✿◈ღ、良好的口碑自然会受到追捧菲律宾申慱sunbet网址✿✿◈ღ，✿✿◈ღ，这就是专营店走高端路线的潜力✿✿◈ღ。”与一般的专营店以“三欧”产品作引客✿✿◈ღ、二线品牌赚利润的经营模式明显不同✿✿◈ღ，惊艳日化是实实在在地以大品牌为主要产品✿✿◈ღ。与知名品牌打了多年交道的邹明杰✿✿◈ღ，对于一线产品与二三线产品的差距有着深刻的认识✿✿◈ღ，她认为✿✿◈ღ，知名品牌虽然没有二三线品牌那么高的利润✿✿◈ღ，但从长远来看✿✿◈ღ，知名品牌往往能给专营店带来更大✿✿◈ღ、更稳定的收益皮皮网络电视申博太阳城最新官网✿✿◈ღ，邹明杰还举出实例向记者说明✿✿◈ღ：“当年资生堂在河南✿✿◈ღ，选择了五家专营店作为某系列产品的试点店铺✿✿◈ღ，惊艳日化是其中之一✿✿◈ღ。刚上架的第一年✿✿◈ღ，销售很是惨淡✿✿◈ღ，但资生堂不断地给以指导✿✿◈ღ、培训✿✿◈ღ，一年后✿✿◈ღ，这一系列产品的销量迅猛增长✿✿◈ღ，现在已经是我们店里的业绩龙头✿✿◈ღ。”相应的✿✿◈ღ，不少二三线品牌则缺少这样的耐心和终端支持力量✿✿◈ღ，有时候还会因质量问题给专营店带来不可估量的损失女性健康用品✿✿◈ღ，✿✿◈ღ。邹明杰告诉记者✿✿◈ღ，当年某二线品牌一度在店里销售良好✿✿◈ღ，自己也打算在下半年中追加订货✿✿◈ღ，但却突然出现了质量问题✿✿◈ღ，导致消费者投诉不断申博✿✿◈ღ，✿✿◈ღ，自己最终也只能将该品牌果断清场✿✿◈ღ。正是这种火与冰的感受✿✿◈ღ，让邹明杰更加坚定了走高端路线的决心✿✿◈ღ，“接下来✿✿◈ღ，我还会继续投入资金✿✿◈ღ，继续专注于品牌化妆品的经营✿✿◈ღ，让惊艳日化成为许昌地区首屈一指的高端日化店✿✿◈ღ。”

　　专营店如何引客✿✿◈ღ，是整个行业现今仍在探讨的热点话题✿✿◈ღ，作为高端专营店老板的邹明杰✿✿◈ღ，虽然不否认越来越热火的终端动销是引客进店的王牌✿✿◈ღ，但却明言✿✿◈ღ，这不是惊艳日化理想的促销模式✿✿◈ღ。“高端店与一般专营店面向的消费群体不同申博太阳城官网✿✿◈ღ，我们不能照搬人家的经验✿✿◈ღ。具体来说✿✿◈ღ，我们店面向的高端消费者✿✿◈ღ，他们的购物时间✿✿◈ღ、消费习惯与一般人就有着明显地不同✿✿◈ღ，我们的客户不喜欢赶集一样的购物环境✿✿◈ღ，不计较单纯的蝇头小利✿✿◈ღ，更看重实在的收获申博太阳城最新官网✿✿◈ღ，这些特征就要求我们的促销活动必须要具有针对性✿✿◈ღ。”邹明杰告诉记者✿✿◈ღ，这些年来✿✿◈ღ，惊艳日化的促销活动大部分以美容讲座为主✿✿◈ღ，时不时组织部分客户✿✿◈ღ，在高档会所举办美容沙龙✿✿◈ღ，由合作供应商派出专业美容专家讲授相关的美容知识✿✿◈ღ，并针对每位会员的肤质给予相应的护肤建议✿✿◈ღ。实践证明✿✿◈ღ，美容沙龙不但稳定了老顾客✿✿◈ღ，也发展了新会员✿✿◈ღ，可谓不是促销✿✿◈ღ，胜过促销✿✿◈ღ，效果十分明显✿✿◈ღ。

　　作为拥有十多年历史的专营店✿✿◈ღ，在连锁为王的今天皮皮网络电视✿✿◈ღ，惊艳日化却仍保持着单店的规模✿✿◈ღ。对于这一问题✿✿◈ღ，邹明杰给出了自己的解释✿✿◈ღ：“我们保持单店✿✿◈ღ，并不是缺乏资金✿✿◈ღ，而是高端专营店的空间始终有限✿✿◈ღ。”虽然如此✿✿◈ღ，但这些年来✿✿◈ღ，惊艳日化却一直保持着积极进取的态度✿✿◈ღ，在许昌日化市场中开疆拓土✿✿◈ღ。“我们在许昌的百货商场以专柜的形式开了四家分店✿✿◈ღ，接下来还准备在开一两个专柜✿✿◈ღ。另外皮皮网络电视✿✿◈ღ，由于许昌城市的扩展✿✿◈ღ，一个专营店已经不能满足市场覆盖的要求✿✿◈ღ，我们也会选择合适的地方申博体育首页✿✿◈ღ，✿✿◈ღ，再开一家专营店✿✿◈ღ。”邹明杰信心十足地向记者描绘着惊艳日化的发展蓝图✿✿◈ღ。

　　由专营店向商超进军✿✿◈ღ，看起来更像是专营店向代理商转型✿✿◈ღ，邹明杰认为这是一种因应时势的必然选择✿✿◈ღ，“在许昌✿✿◈ღ，百货商超显得较为强势✿✿◈ღ，很多商业中心一出现✿✿◈ღ，马上就能形成人流聚集的效应✿✿◈ღ，在商超中开店✿✿◈ღ，借助商超强大的客流申博太阳城最新官网✿✿◈ღ，再加上惊艳日化在当地多年积累的口碑✿✿◈ღ，专柜形式也能获得很好的收益✿✿◈ღ。另外一方面✿✿◈ღ，在商超开店跟新开专营店比较✿✿◈ღ，成本要低得多✿✿◈ღ，风险也小✿✿◈ღ。”对于商超回款的问题✿✿◈ღ，邹明杰告诉记者✿✿◈ღ，许昌地区商超的发展相对成熟✿✿◈ღ，也较为正规sunbet✿✿◈ღ，只要谈好了扣点✿✿◈ღ、回款时间等条件✿✿◈ღ，一般都能做到按时按量回款✿✿◈ღ，不会出现无理由扣除货款的情况✿✿◈ღ。从邹明杰的语气中✿✿◈ღ，记者明显感觉到✿✿◈ღ，商超专柜加专营旗舰店的模式已经成为惊艳日化未来的方向✿✿◈ღ，“两条腿走路申博太阳城最新官网✿✿◈ღ，才能走得更远✿✿◈ღ。”邹明杰这样向《洗涤化妆品周报》记者阐述他为惊艳日化制定的战略✿✿◈ღ。

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